Kinnisvara müük
Kinnisvara müük on ühe inimese elu suurimaid finantsotsuseid ja seepärast ei tasu seda juhuse hooleks jätta. Olen Aleks Neering, kinnisvaramaakler Tallinnas Uus Maa juures, ning kolme aasta jooksul olen vahendanud üle 150 kodu ja tehinguid kokku enam kui 10 miljoni euro väärtuses. Kinnisvara müümine minuga tähendab selget plaani, ausat suhtlust ja pidevat kättesaadavust – olen olemas 7 päeva nädalas, ka varahommikuti ja hilisõhtuti.
Kui otsid Tallinnas või Harjumaal kinnisvaramaaklerit korteri, maja või muu vara müügiks, loe edasi – siit leiad ülevaate sellest, kuidas kinnisvara müük minu käe all käib, mida maakleritasu sisaldab ja millele müügiprotsessis kõige rohkem tähelepanu pöörata.
Miks usaldada kinnisvara müük kogenud maaklerile
Kinnisvara müük tundub esmapilgul lihtne – tee kuulutus, oota ostjaid, sõlmi leping. Tegelikkuses mõjutavad tulemust kümned väiksemad otsused: õige hinnastamine, õigel ajal turule tulek, kuulutuse kvaliteet, näitamiste korraldamine ja läbirääkimisoskus. Vale samm ühes neist võib tähendada kuude pikkust venimist või tuhandete eurode suurust kaotust lõpphinnas.
Turuteadmised
Jälgin igapäevaselt, mis hinnaga Tallinnas ja Harjumaal reaalselt tehinguid tehakse – mitte ainult seda, mis hinnaga kuulutusi üleval on. See vahe on sageli üllatavalt suur ja just see teadmine aitab panna sinu kinnisvarale hinna, mis on nii konkurentsivõimeline kui ka realistlik.
Ligipääs ostjatele juba
enne portaale
Osa parimaid tehinguid saab kokku lepitud enne, kui kuulutus üldse avalikesse portaalidesse jõuab. Uus Maa maaklerite võrgustik ja minu enda kliendibaas tähendavad, et sageli on huvilisi olemas juba enne ametlikku turuletulekut.
Tugi algusest lõpuni
Kinnisvara müük ei lõppe kuulutuse üleslaadimisega. See on protsess, kus vale otsus näitamisel, pakkumiste läbirääkimisel või dokumentides võib minna kalliks maksma. Olen kogu tee jooksul kõrval – hinna määramisest kuni võtmete üleandmiseni notaris.
Kuidas kinnisvara müügiprotsess minuga käib?
1
Tasuta konsultatsioon ja turuanalüüs
Kõik saab alguse kohtumisest sinu kodus või objektil. Vaatan üle kinnisvara seisukorra, analüüsin sarnaste objektide reaalseid müügihindu piirkonnas ning paneme koos paika müügistrateegia ja ajakava. Sellest kohtumisest ei jää sulle mitte ainult number, vaid konkreetne tegevusplaan.
2
Kodu ettevalmistamine
Esimene mulje on müügis pool võitu. Räägime läbi, kas ja mida tasuks enne müüki korrastada või parandada – mõnikord piisab väikestest asjadest, mõnikord tasub kaaluda staging'ut. Korrastatud kodu ja kvaliteetsed fotod suurendavad huvi ja aitavad kinnisvara kiiremini müüa.
3
Kuulutamine ja turundus
Tellin professionaalse pildistuse, vajadusel ka drooni võtted ja video, ning koostan kuulutuse, mis toob esile sinu kodu tugevused. Reklaamin objekti kinnisvaraportaalides (kv.ee, city24.ee, kinnisvara24.ee), Uus Maa kodulehel, sotsiaalmeedias ning maaklerite koostöö võrgustikus.
5
Näitamised
Korraldan nii privaat näitamisi kui avatud uste päevi, sõltuvalt sellest, mis strateegiasse kõige paremini sobib. Hoolitsen ajakavade, suhtluse ja huviliste küsimuste eest, nii et sina ei pea muretsema iga kõne või sõnumi pärast.
6
Läbirääkimised ja pakkumised
Kui pakkumised laekuvad, pean läbirääkimisi nii, et maksimeerida müügihinda ja vältida hilisemaid üllatusi. Selge ja aus suhtlus mõlema poolega hoiab protsessi kiirena ja väldib tehingu nurjumist viimasel hetkel.
7
Tehingu vormistamine
Kui tingimused on kokku lepitud, koordineerin kogu asjaajamise – dokumendid, pangasuhtluse, hindamisaktid, tehinguks ettevalmistuse ja omandi üleandmise. Minu töö ei lõpe allkirjadega: olen olemas ka pärast tehingut, kui tekib küsimusi.
Mida kinnisvaramaakleri tasu sisaldab?
Tasu suurus sõltub kinnisvara väärtusest ja konkreetsest kokkuleppest. Soovitan alati enne lepingu allkirjastamist täpselt läbi rääkida, mis tasu sisse kuulub, nii ei teki hiljem üllatusi.
-
kinnisvara turuanalüüsi ja hinnastamise
-
professionaalse pildistamise ja videomaterjali
-
kuulutuse koostamise ja turundamise portaalides ning sotsiaalmeedias
-
näituste korraldamise ja huviliste päringutele vastamise
-
läbirääkimised ja pakkumiste haldamise
-
nõustamise kogu müügiprotsessi vältel, sh dokumentide ja notariaalse tehingu ettevalmistamisel
Tasu suurus sõltub kinnisvara väärtusest ja konkreetsest kokkuleppest. Soovitan alati enne lepingu allkirjastamist täpselt läbi rääkida, mis tasu sisse kuulub, nii ei teki hiljem üllatusi.